特许经营:网吧经营赚钱指导手册
2009-08-10 16:45:59   来源:网吧帝国(本站)   评论:0

网吧,在一些人眼里,也算是“高科技”了,对这玩意就像电脑才开始出现时,既惊又畏,以为高深莫测。面对那些有资金与兴趣开网吧的朋友,以下内容会觉得非常必要:

  网吧的初建计划

  凡事都要先计划而后动,才不至于匆忙上阵,乱了方寸。开网吧也是如此,因为涉及许多具体技术及手续办理上的问题和误区,千万不可草率行事!

  第一步:就是要合法,各地的做法都是大同小异的,先问个清楚,照办就是。

  根据中国公安部、信息产业部、文化部、国家工商行政管理总局共同下发的《关于规范网吧经营行为加强安全管理的通知》,一家合法的网吧需要具备以下的条件:

  (1)拥有安全可靠、设施齐全的经营场地;

  (2)具有相应的计算机设备和技术人员;

  (3)有完备的安全保护管理制度;

  (4)配备专职或兼职的安全管理人员。

  同时,一家合法的网吧需要经过多个部门审核和批准,并且下发相应的证照才可以开业经营,这些证照包括:

  (1)电信管理部门下发的“计算机信息网络国际联网业务和多媒体通信业务经营许可证”,只有持该证的网吧才是通信部门认可的具有经营资格的网络服务商;

  (2)公安部门下发的“公共场所安全许可证”,因为网吧属于公众聚集场所,因此要通过公安部门的安全检查;

  (3)文化部门下发的“文化娱乐业经营许可证”,还有文化部门明令禁止使用计算机进行电脑游戏项目的经营;

  (4)由工商行政管理部门下发的“营业执照”。只有具备上述的证件才有资格申请营业执照。等到执照办妥,你才有资格开业。

第二步:开始布置店面。

  首先是装修。根据档次不同而不同,定位高档的网吧当然是装修得典雅一些,桌椅最好去定制,形成自有的风格。而普通的网吧也得将地方打扫干净,粉刷得素淡一些。

  网吧的布局很重要,要体面一些。要放些植物或字画,因为客人长时间对着电脑,想休息一下眼睛什么都没有,氛围就太差了!

  合理的放置电脑既能节约空间,又可以满足不同顾客的品位。而网吧通常忽略了这一点,摆得横平竖直的,就未免有失亲切的感觉。

  电脑安排要有面对面,又要有靠墙的;既要整齐,又要宽松些的。总之是没有规律,让不同的顾客都能找到属于自己的位子。管理员的桌子要放在靠门的地方,方便招呼客人和结帐。但千万别让人在外面就能看见,这样会显得你的网吧只顾收钱,进去了就很难全身而退,让客人产生排斥感。

  网吧经营模式:

  网吧称之为“吧”,最好配备一些其它的服务项目,一方面增加收入,最重要的还可以让顾客以吧为家,那是所有网吧老板求之不得的啊!这些服务可以包括提供有偿打印、刻录服务,销售咖啡、饮料、便餐等,但要谨记不要使用容易对环境造成污染或影响其他人上网的东西,如香烟、酒等。

  1.会员制网吧。

  网吧同业竞争日益加剧,意味着谁能留住顾客,谁便是赢家!会员制是目前广泛流行于各项娱乐事业的运营体系,成功的范例不胜枚举。诸如健身俱乐部、保龄球馆、卡拉OK等娱乐场所都已成功采用会员制。而网吧作为新兴的娱乐事业,从性质到方式都完全可以借鉴会员制的成功经验,将客户紧紧地吸引在自己的网吧内。

  会员制网吧在实现上必须做到几点:

  (1)统一的客户管理:客户采用发卡的方式,每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况,登录计算机必须插卡,拔卡锁定;

  (2)灵活的计费方式:依据不同的客户群体、不同时段、新老客户,灵活设置费率,发行诸如金卡银卡、学生卡、八折卡等,针对淡季或某时段全面优惠等,最大限度吸引顾客;

  (3)统一的分店管理:支持增开分店,拓宽发展空间,实现规模化网吧经营;

  (4)监控及报表记录:服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据,防止非法使用及店员私自发卡,提供全面财务统计报表,经营状况了如指掌。

  2.大堂网吧和咖啡网吧。

  在酒店、宾馆的大堂开辟咖啡网吧角。利用大堂客流必经,座位开阔,轻松随意的亲和力,结合住客转化为用户的较高比例再配合媒体,网络以及宾馆自身行销推广,开拓目前尚属空白但极具价值的市场。不仅能够有效地吸引住客,也能吸引周边地带的商务白领。项目的经济和社会效益均非常乐观,必将成为新的酒店风景带、都市焦点区和传媒关注的热点。[Page]

网吧经营的成功之道

  1.培养消费群体。

  网吧最吸引人的地方是它的收费。在网吧十几个人一小时内同时上网和你在家中一个人上网的费用一样,所以通常你的网吧应该以比上网费低的价格来招揽顾客。低价位的政策可以保证你在开业的初期招来大量的用户。

  其实价格只是影响业务的一个比较重要的因素,最需要注意的还是消费群体时刻变化的消费需要。网吧主要的消费群体是学生以及一部分对互联网有好奇心而又囊中羞涩的年轻群体。对于一些流动人口较多的城市,流动的网虫也是网吧的主要顾客。关注网吧的消费群体,可以有利地指导我们选择合适的经营场地。

  初次上网的用户,由于自身的网络体验和知识的不足,其活动范围往往缺乏目的性,到网吧来的目的就是为了满足自己的好奇心。

  所以,对于新手,我们可以教给他们一些容易产生成就感与满足其好奇心的东西,比如教他如何获得电子邮箱,如何和远程的朋友联系,到聊天室、mud里体验一下虚拟的现实生活,及时地提供网络热点,使初级消费者可以很快感受到网络的诱惑力。因为这些东西的确能够给上网的新人带来非常强烈的来自网络的震撼,进而对网络的感受由好奇转化为一种新的生活体验。

  2.提供附加服务。

  任何好玩的东西,时间长了都会厌倦。一般情况下,访客的兴趣只能维持3个月左右,所以,在考虑如何扩大消费群体的同时,必须定期为你的客人提供新鲜而有意思的附加服务。对于中级的用户,可以培训这部分用户制作自己的个人主页,这里面就包括图形、创意、相关软件的具体操作等一些非常有用的知识。这样,消费者在你这里得到的服务,就不仅仅是简单的娱乐了。这一阶段的培训工作,如果网吧做不了,完全可以请当地的一些高手前来指导操作。

  对于高手要给他非常宽松的使用条件,高手上网,已经不仅仅是娱乐了,有高手坐镇的网吧,他所带给你的,已不是每小时若干元的上网费了。人气以及榜样的示范等于在告诉其他用户:瞧,我这才叫上网,够牛吧!对于这部分宝贵的资源,网吧的主人一定要通过非常优惠的条件,使他们能够不定期地到网吧里施展他们的魅力与影响。

  3.提高人气指数以及影响力。

  有了提高消费者自身网络素质的一系列措施,我们就要考虑到网吧在用户心目中人气指数以及影响力的建设了。毋庸置疑,一个网吧完全可以在当地的聊天室和BBS形成比较大的影响力,网吧主人要充分利用自己上网时间长的优势,在网络上做好自己的形象宣传。在时机成熟的时候,成立自己的网友俱乐部,定期地搞一些网友聚会、聊友聚会的活动,介绍一些网络高手与虫虫们见面,解答疑难,从而提高网吧的层次和加深网吧在用户中的印象。网吧的服务对象,其实不仅仅是家里没有电脑不能上网的用户,在网吧上网价格与家里上网价格接近的时候,如果有好的服务、有创意的活动、非常好的人气,那么,网吧附近的一部分在家上网的用户,也情愿在网吧上网。

  通过一系列聚会、培训活动提高用户的应用水平,用户才能真正地把网吧当成自己固定的消费地点。有了这些增值的免费服务,再加上合理的上网价格,相信会不断地有人被吸引到你的网吧里来,因为,这里有真正的“吧”的气氛!

  4.拓展网吧。

  除了纯粹的上网一族之外,网吧还应该下力气吸引一些只对网络的某一部分功能有需求的用户。譬如说可以吸引一部分股民到你的网吧去看股市行情;还可以为需要某一方面文字或图片资料的用户提供资料查询、打印服务。试想一下,某人要一篇专业性的应用文,但缺少一些资料,他到你的网吧来,找到了大量的资料,经过汇总,整理成文,直接打印出来带走,也是一件不错的事情!当然,要开展这些业务,必须要在当地的ISP、BBS以及媒体上不断地宣传自己。通过诸如此类的服务以及适当的宣传,可以使你的网吧在消费者的心目中留下一个概念:网吧不是游戏厅,这不是一个单纯玩的地方,可以在这里干很多事情![Page]

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