美团网CEO王兴:4亿元储备分文未动应对资本寒冬
2011-08-08 17:56:14   来源:理财周报(冀欣)   评论:0

  每天早上,王兴都按时上班,来到公司的第一件事就是打开电脑,浏览大量的国外网站。

  他没有自己的办公室,工位被排在市场部同事的旁边。

  就像一个标准的程序员,王兴不穿西装,只有样式简单的polo衫,不爱出差也不爱应酬,多数时候,话也很少,如果不在电脑前面,那多半是窝在角落看书。

  他喜欢各种新奇的事物,有时思维会很跳跃、天马行空,他很好奇猫头鹰会发出什么样的叫声,很喜欢的一本书叫做《蚕与摩托车维修的艺术》。

  王兴现任美团网CEO兼创始人,今年32岁,这是他第三次创业,媒体说他是“打不死的小强”,他的员工叫他“五道口乔布斯”。

  他是将本地服务类型团购引入中国的第一人,他的网站现在有超过150万注册用户。

  屡败屡战再创美团

  两次失败让王兴被人笑称为史上最倒霉的连环创业客,这一次又将Groupon带了回来,他给自己的新项目起名为“美团”

  7月7日,面对数十位媒体记者,美团网CEO王兴宣布已经完成第二轮的5000万美元融资,然而消息宣布完毕,未等发布会结束,王兴便匆匆离去,他已约好了时间去会见第三轮的投资商。

  这几天王兴几乎天天都在谈融资,尽管美团网的现金储备已经超过四亿元,但这并没有让王兴放心。

  “风投可能会锦上添花,但没有几个肯雪中送炭,虽然之前两轮融资我们分文未动,但还是需要提高储备,最好的融资都是在你还不太需要的时候去做,一旦真的没有钱了很紧迫时才去融,估计谈判不会那么从容。资本的冬天就要到来了,我们必须存粮过冬。”

  谈及美团为什么对于成本控制和融资问题如此专注,恐怕不得不讲讲王兴以前的故事。

  或许王兴这个名字有些陌生,但你一定知道他曾经的那些传奇。

  王兴一手创造了两个赫赫有名的互联网项目,一个叫做校内,一个叫做饭否。如果当时的他能够将这一切顺利继续,也许王兴就是今天的扎克伯格,更轮不上新浪微博独自风光。

  然而,生活没有也许,创业更是如此。王兴的创业经历犹如坐过山车,狂飙上高点之后,跌下低谷的速度又快得让人回不过神来。

  7年前,正在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士的王兴,受facebook大行其道影响,中断学业回国创办了校内网,2006年,校内网用户量暴增,而王兴却没钱增加服务器和带宽,那时他遍寻机构,希望获得资金支持,而2次接触红杉资本的经过都不顺利,第一次王兴把商业计划书落在了出租车上,只有现场手写一份,仓促应战;而第二次,王兴在国外操作烂熟的Linux系统却始终连接不上投影仪,于是红杉最终决定投资给当时参与竞争的另一家名为占座的网站。

  融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟,200万美元。

  2007年,Twitter在美国面世,王兴再一次发现了这个机会,给中国带来了微博客饭否,经过一年多的市场培养期,2009年上半年饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万,可没人想到红红火火的饭否网随后便因为言论过激被强制关闭,此时的王兴虽不甘心但也无可奈何。

  两次失败让王兴被人笑称为史上最倒霉的连环创业客。王兴对于这样的论断总是不屑一顾,像不死小强一样,王兴这一次又将Groupon带了回来,他给自己的新项目起名为“美团”。

  与前两次创业经历相比,一岁的美团还略显稚嫩,然而这一次的王兴显然有了更充分的准备,校内和饭否的经历,让他有了成熟的蜕变,他曾说过,创业失败无非是两个原因,一是钱花完了,二是信心没了。这一次为了不再陷入半途而废的怪圈,王兴牢牢记住了两件事,一是手上要有钱,二是盈利模式要清晰。

  十分幸运的是,这一次重新出发,王兴并没有遭遇之前融资如此艰难的困境,曾经放弃对其投资的红杉资本在人人网(原校内网)成功上市后,对于与这样的潜力项目擦身而过有几分神伤,他们更深刻感受到了王兴的潜力,于是主动找到了美团网。[Page]

  为了顺利完成融资,王兴这一次花尽了心思,“与红杉超过一半的管理人员都见过面”。

  而选择阿里巴巴作为合作伙伴,王兴也考虑了很长时间。“我们希望找到一位深刻了解这个行业的投资人,他们能为美团未来的发展提供指导性的建议。”

  幸运的是,仅仅与马云深谈过一次,这笔融资就顺利定下。手上有粮心里不慌,融资的问题解决了之后,更重要的就是盈利问题。

  明年实现盈利

  “其实现在的美团就是有毛利,无纯利。”王兴说:“但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时。”

  虽然砸重金进行广告和人力投入,看似十分洒脱,但中国的团购行业实际还处于初级投入期,尚没有一家网站能够实现盈利。

  虽然重视融资过冬,但王兴深深明白,无论如何也不能依靠融资过活。他也相信,美团有赚钱的能力,只是时间问题,王兴预计,明年下半年,美团网能够实现盈利。

  美团的盈利模式其实很简单,不过是搭建起一个平台,让消费者与商家互相找到对方,并迅速促成消费行为。作为团购的组织者,美团网按效果收费,每增加一个购买人,就获得一份佣金。在这个商业模式下,消费者先付款再消费,商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权,能够在短期之内实现快速回款,这也是美团能够不动用融资,完全依靠自有现金流覆盖运营成本的重要原因。

  提及美团的运营成本和盈利情况,王兴并不遮遮掩掩:“如果是帮助电子商务网站发代金券,毛利率接近100%,而与本地美发、餐饮、休闲等商户合作,毛利率为0—20%不等。”

  “其实现在的美团就是有毛利,无纯利。”王兴说:“但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时。”

  王兴对目前美团的盈利模式非常有信心,他始终认为,做实物类团购网站与淘宝和京东商城相比没有什么竞争优势,本地服务类的团购才是电子商务的新机会,美团的一份调研数据显示,目前美团有超过1000万的注册用户,而每个会员平均一年购买6次,每次消费额50元左右,这将是多么巨大的一个市场。

  而对于目前团购行业烧钱的现状,王兴表示美团在这一方面会严格地控制成本。

  因为团购是用互联网来连接商家和消费者,因此成本方面也一般分为三块,一是针对商户,主要指扩大销售队伍来与商家建立合作关系,二是针对客户,也就是采取一定的营销手段来吸引消费者,三是针对“连接“部分,就是网站的系统维护成本。

  对于其他网站砸钱最多的广告营销成本部分,美团网的投入其实不多,基本没有在线下投放广告,主要是依靠线上推广和口碑传播,其中很大部分是依靠社交媒体。

  “同一则团购推荐信息,通过qq弹窗新闻告诉你,和你的好友通过qq告诉你,你内心的信任度差别是非常巨大的,所以美团比较青睐线上的口碑传播,推广好友推荐模式营销,在业内也是美团使用得最早。”

  想法其实不值钱

  “其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家。”

  “其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家,随着比赛的延续,竞争也会更加激烈,还会有不少网站会逐渐掉队。”

  冥冥之中似乎有一个魔咒,王兴好几次都走在前面,可又被后来者遥遥领先,直到排挤出局,但是这一次,他有信心留下来。

  虽然此前有过几次不算成功的尝试,但是王兴说,目前来看,美团会是他的最后一站。

  “跟谈恋爱一样,不能因为某个人谈了一次恋爱没有结婚,以后谈恋爱就都不结婚。我相信凡是没有互联网所改变的行业最终会被互联网所改变,我看好美团的模式,本地各式商户数量巨大,之前没有一种方式能把他们通过互联网和消费者联系在一起,现在有了,就是美团。”

  而美团的未来,也不会只做团购,会围绕互联网线上线下结合的方式,用互联网来联系消费者和商家,搭建社交平台,未必是做独立的[Page]SNS,但是会起到一个纽带作用,将交易双方都牢牢地固定在我们的平台。王兴说距离他关于美团最终的愿景其实还有很远,脚下的路刚走了20%,但是他有信心。

  “对这个行业发生什么都不觉奇怪”的王兴面对现在团购行业畸形的企业数量规模和白热化的竞争状况,已经非常淡然。

  “专业选手的目标是金牌,你不会在意是十万人参加,还是一万人参加,那些排在后面的几千家网站对我都不构成威胁,我也不会去关注他,我认为,时间放长一点来看,2年后,综合类的团购网站最后只会剩下三家。”

  一个月前,王兴在宣布第二轮融资的发布会现场,公开展示了公司在美国开设的银行账户,里面有6192.2122万美元余额,以此证明公司第二轮5000万美元的融资不虚。

  “其实我们也不想这么做,但这个行业现在实在太乱了,浮夸成风,不仅是融资额,销售数据等不少指标水分都大得很,我们从不说‘预计’融资多少,到账多少就是多少。”

  虽然对于数据问题不做太多掩饰,但在提及一些其他问题时,王兴的回答依然讳莫如深。

  比如关于收购,他说,“小的网站能收购的去年已经收购了一些,今年来看已经没有什么大的机会和必要,大的网站反倒是有些可能性空间,但现在依然没有什么能说的。”

  比如关于上市,他说“凡是进入实施阶段的事情都不能说太多,所以也没有什么可说的。”

  60分钟的对话,王兴说了四次“我们习惯做了再说,想法其实是不值钱的。”

  截至记者发稿前,美团网刚刚宣布正式启动全员持股计划,将分阶段向所有员工发放股票期权。据透露,在未来三个月内,全员持股第一轮计划将启动,首先向第一批符合条件的员工发放股票期权,随后陆续向所有员工发放。

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