马金星：为网吧带利益就是为渠道自己带来利益
2011-05-24 22:37:11   来源：渠道168(转载)   评论：0

　　据网吧行业有关部门调查，2010年网吧市场规模同比2009年下降12.96%，可以说网吧行业持续微利状态，网吧现状直接影响网吧供货商的利益。时至今年，政府继续推进网吧行业向连锁化、高端化发展，对于目前网吧行业现状，与网吧息息相关的供货商们是如何反映?。此次，我们约访了技嘉科技中嘉行销处经理马金星先生，聊起了今年网吧渠道的种种策略。

　　▲中嘉行销处经理马金星先生

　　最近两年来，技嘉科技所秉承的思维模式就是创新、价值。不断地提高品质，来带给网吧行业更高的价值。这段时间我们也看到，技嘉产品在推出网吧专用产品有很大的成长，不仅给网吧行业带来更多利益，也给渠道对手带来很大的压力。

　　马先生经理回忆说：“”针对网吧电脑的应用特性及复杂环境经过多年的考察及研发，为网吧提供了更加稳定的运行环境;进入21世纪后节能省电也成了所有行业聚焦的热点,技嘉同样也为网吧业主考虑到了这个问题,率先在主板领域导入能够为网吧节能省电的DES动态节能主板。另外，技嘉给渠道投入更多的资源，最后在那一两年过了以后，技嘉很快就在市场上崛起，所以从2000年以后，你就会看到技嘉科技主板在亚太地区占有率呈现了上升态势。”

　　“技嘉好，品质在，努力卖，有钱赚”的口号，最近在网吧硬件渠道市场中非常的流行，以至于很多人转投来做技嘉产品，可能大部分还是被耳濡目染的原因。

　　据了解，2010年技嘉荣获“2010年中国网吧行业覆盖率最高奖”技嘉科技是如何做到这样的成绩的呢?

　　“很简单、就是让我们所有的网吧业主没烦恼，他只要把心放在如何让产品给网吧带来更大利益，剩下的技术服务和售后服务、技嘉都能帮网吧业主处理。正所谓，为网吧带利益，就是为我们渠道自己带来利益”马经理，很显然很清楚，做网吧渠道生意理念是什么。

　　“质量好，返修少”自然网吧采购自然会首选技嘉产品。这就是为什么要把这个口号推出来，让整个网吧行业都了解技嘉对用户的用心，特别在网吧行业微利时代中更显得重要了。

　　除此之外，技嘉科技依托自身强大的品牌、技术、渠道优势，在为网吧客户提供全面、周到、快捷、便利的售后服务的同时，也开创了网吧板卡维修的数个之最。

　　“技嘉产品代理商已经覆盖全国数百个一、二级城市，在部分三、四级城市也有覆盖。另外在庞大的城市代理队伍发展成技嘉售后维修点。所以对于网吧业主来说购买技嘉产品更加方便的同时售后也能最佳限度的解决售后维修问题，而且技嘉在全国建立了47个芯片级网吧产品维修点。”马金星说。

　　另外，针对网吧应用环境的特殊性，技嘉在售后服务方面也制定了诸多人性化的服务政策。如重点客户上门技术支持、对质保期内的不良返修品提供免费维修服务、优先为网吧提供维修服务等，这些都体现出技嘉对网吧市场的重视与关怀。

　　虽然网吧目前还处在“微利时代”中，供应商在运用良好售后服务与产品品质做支持，网吧行业有了健康的“脊柱”，还怕您的网吧“立”不起来么?面对着中国网吧市场的继续壮大，技嘉科技秉承“技术创新质量稳定”的理念会继续为网吧用户推出更多更好更便宜更稳定的产品，也使得网吧渠道商迈向下一个成功的巅峰。