访重庆网吧渠道商三联电脑渠道经理周尚洪
2008-09-14 22:26:30   来源:〈网吧世界〉(余浩)   评论:0

随着网吧牌照在今年解禁的消息传出,重庆网吧行业逐渐进入“第二春”的增长时期。在利好环境刺激下,网民和游戏玩家对网吧这一特定娱乐休闲场所的需求也会有所增加,对于DIY渠道商家来说,重庆网吧市场一直是重要的行业客户,不但可以提高产品销量,同时也可以达到一定的宣传效果,所以各商家对网吧表现出了非常大的兴趣。如何才能在竞争激烈的网吧市场得以生存?怎样才能在困难重重中“活下来”甚至“活得更好”?是否能为自身的发展开辟一个新的空间?带着这些问题,我们采访了重庆地区在网吧行业比较活跃的渠道商家--三联电脑公司渠道部经理周尚洪。
重庆三联自动化技术研究所(又称:重庆三联电脑公司)成立于1996年,是重庆市IT行业协会副会长单位,是重庆较早的计算机应用技术研究所、计算机及周边产品的专业经销商及重庆率先通过3C认证的IT企业之一。公司立足重庆本地,辐射周边地区,作为英特尔IIP渠道成员、三星电子西南地区核心合作伙伴、双敏电子重庆总代理、升技主板重庆总代理、明基产品重庆总代理、宇瞻内存重庆总代理、美齐显示器重庆总代理、先锋光存储重庆总代理、DELL重庆核心代理商,为地方经济做出较大贡献,在重庆IT界具有举足轻重的地位。

十年品质 踏实经营
当得知我们的来意后,周尚洪这样说到,“重庆网吧市场的蓬勃发展已经成为了目前IT行业一个不争的事实,在DIY市场乃至整个IT行业面临萎缩的趋势下,每一个IT商家都想在网吧这块肥肉上抽取一点能让自己生命得以很好延续的养分。”
谈及目前DIY市场的形势,周尚洪为记者列举了这样一组数字:“从我们所掌握的数据来看,目前重庆DIY市场的月平均出货量有15~25%都集中在网吧行业的DIY装机。能保持这样的出货水平,DIY就不会无路可走,关键是商家要针对不同情况,制定出适合网吧需要的方案,这也是DIY的新要求。”
其实很多渠道商都在反映现在做网吧单子的利润相对较低,而且售后服务要求较高,那么三联为什么对网吧投入了如此大的热情?作为渠道商是如何看待网吧产业的呢?当记者抛出这一连串的问题时,周尚洪以这几年来操盘网吧渠道的经验告诉记者,重庆网吧电脑的需求量其实比较大,从此也可以看到重庆网吧产业将会有再次腾飞的趋势,而且目前网吧都是向着规模化发展,可以说网吧是继传统DIY消费领域外的又一个巨大消费市场。而且现在出台的一系列政策对网吧的管理越来越规范化,这也使得网吧走向了良性发展,重庆网吧产业走向正规化和规模化这是三联所看重的。在几年前,重庆网吧市场相对不完善,那时候中小型网吧、“黑网吧”占了多数,有些黑网吧无论是经营内容还是安全问题都给社会留下了很差的印象,可以这么说,那时候网吧电脑市场是比较混乱的,正规有实力的网吧商家也并不多,而且不少网吧业主还是选择购买二手电脑来降低投资风险;这几年完全不同了,网吧不断经历着大清洗,相关政策也加大了网吧管理力度,规模化后的网吧从长远来说对于商家是有好处的。也正是这个原因,促使了三联电脑对网吧表现出了很大的热情与兴趣,同时也投入了较大的精力。周尚洪说,尽管网吧机器的利润比较低,但是网吧面向的是终端用户,这里自然蕴涵着一个较大的宣传途径,作为几大硬件产品的重庆总代理商,更注重产品的形象宣传,网吧无疑是重要宣传渠道,所以对网吧产业投入了足够多的精力与热情,脚踏实地在前行。

先做强,再做大
作为几大主流硬件产品的重庆总代理,三联电脑是如何处理与分销商在争夺网吧单时的关系?会采取何种策略?
“在网吧投标的关系上,我们看似是矛盾的关系,其实不然。我们在产品渠道上的差异也决定了我们投标网吧单时是不同的,一般来说,我们下面的分销商如果能接下的单子,我们会对分销商给予支持,而不是竞争关系,如果是网吧量太大,同行竞争实力较强的话,我们总代理商就会‘亲自出马’,从多方面寻求厂商支持从而去争夺大单子。”周尚洪说到。[Page]

产品选择决定价值
作为叱咤网吧市场多年的服务商,三联电脑在产品的选择与定位上还是颇有远见的。从CPU、硬盘、内存到显示器、显卡,三联的选择都是基于品牌公司的实力、售后服务、产品性价比来进行考虑的。网吧硬件的选择,有什么特别之处?
周尚洪告诉记者,网吧作为商业经营机构,对电脑的质量要求是很高的,稳定性是网吧选择硬件的第一考虑因素,如果没有稳定性的话,其它一切都是空谈。所以三联选择硬件时就要从这方面去考虑,而不能一味地只看价格。在稳定性保证的情况下,性价比就是第二因素了,网吧业主的投资成本很大一部分就是电脑本身,网吧的投资风险并不算小,特别对于量大的网吧来说,一个配件的价格换成总量就是一笔不小的开支,所以说硬件的选择并不是以越贵越好,品牌越出名越好,网吧业主没有必要为名牌产品的巨大广告费买单。在具体硬件选择方面,硬件一定要选择行货,特别是硬盘这种易损坏的硬件,不要因为一时的便宜而令到日后维护出大问题,那将是得不偿失的。
在处理器方面,三联选择了英特尔,并成为英特尔IIP渠道成员,选择英特尔主要是从稳定性方面考虑的,非常适合网吧用户选择,从客户的角度出发,获得客户的认可。同时,三联电脑也是宇瞻内存、升技主板、双敏显卡的重庆总代理。了解市场的人,可能都会清楚配件类的产品在市场上一直都有假货存在。不过,对于这些配件类产品来说,三联一向的承诺都是“假一赔十”,这也是三联电脑能够在十几年渠道批发业务的时间里,一直享有如此美誉度的原因,诚信也是每个商家需要尊崇的。
而对于选择美齐显示器,周尚洪也道出了三联的心声。曾经有业内专业人士说过,液晶显示器的性价比将成为网吧最有效的竞争力。美齐液晶显示器正以其高性价比和完善的售后服务赢得网吧行业用户的高度好评。美齐液晶与多数主攻网吧行业显示器品牌不同,为旗下产品提供了优质周到的三年全免费售后服务,免去了网吧业主的后顾之忧。美齐显示器优秀的性能与完善的售后服务,更能突出产品颇高的性价比,得到更多网吧业主的喜爱。

勿以单小而不为
在网吧市场的单子中,存在的欠款现象是大家都非常头疼的一个问题。有些会把欠款的回收和售后服务以及产品的稳定性挂钩。三联在对网吧单的选择上与其他渠道商也有所不同,周经理告诉记者三联主要从小网吧着手,因为小网吧谈单的时间周期相对较短,而且收款周期较短甚至是现款现货,而大网吧从谈单开始到选配置结束往往需要几个月的时间,能谈成还好,如果没谈成还会浪费人力物力,还不如直接从小网吧切入,见效快。在对网吧电脑升级更新的时候也采取分散突破的方式,当没有把握能吃下整个网吧电脑更新大单的时候,就拿出代理产品中最具性价比的产品和网吧洽谈,比如显示器的更换、主板显卡更换,从单方面攻关,以赢得定单。

通过与周尚洪的对话,可以体会到目前重庆商家对网吧业的前景非常看好,随着传统DIY零售市场的竞争进一步加大,处于再次发展期的网吧行业是DIY商家的机会,也许这也是商家对网吧热情高涨的原因所在。   

 

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